总部位于迈阿密的保险基础设施初创公司Lula今天宣布已在 A 轮融资中筹集了 1800 万美元。
Founders Fund 和 Khosla Ventures 共同领投了这轮融资，其中还包括软银、对冲基金经理 Bill Ackman、Shrug Capital、Steve Pagliuca（贝恩资本联合主席和波士顿凯尔特人队老板）和 Tiny Capital 的 Andrew Wilkinson 参与。除了 Flexport 等多家保险和物流集团外，Nextview Ventures 和 Florida Funders 等现有支持者也进行了投资。
这家初创公司自称的使命是为各种规模的公司——从初创公司到跨国公司——提供保险基础设施。它的创始人说，可以将其视为“保险条纹”。
Lula 由 25 岁的双胞胎兄弟和迈阿密本地人 Michael 和 Matthew Vega-Sanz 创立，实际上是从这对夫妇在大学期间开始的另一项业务中脱颖而出的。
“我们在校园里买不起车，有一天晚上想要披萨，”迈克尔回忆道。“所以我觉得如果有一个应用程序可以让我从另一个学生那里租车会很酷，然后我想’我们为什么不建造它？’ 然后我们开发了你见过的最丑陋的应用程序，但它允许我们从校园里的其他人那里租用汽车。” 据该公司称，它是第一家允许 18 岁的年轻人不受限制地租车的公司。
到 2018 年 9 月，他们正式在巴布森学院校园之外推出了该应用程序，他们是靠奖学金参加的。兄弟俩说，在发布后的八天内，该应用程序就成为了 Apple App Store 上的顶级应用程序之一。两人从大学辍学，在 12 个月内，他们在美国 500 多个大学校园内拥有汽车。
“正如您想象的那样，我们需要确保每次租赁都有保险。我们把它推荐给了 47 家保险公司，他们都拒绝了我们，”迈克尔说。“因此，我们在运营中开发了自己的承保方法或承保工具，并且事故率是业内最低的。”
随着公司的发展，它开始与汽车租赁提供商（想想较小的参与者，而不是企业等）合作，以补充其车辆供应。这样做时，兄弟俩很快意识到他们的产品最引人注目的方面是他们内置的保险基础设施。
“我们的租赁公司开始通过我们的平台开展大部分业务，有一天有人打电话给我们，询问他们是否可以开始在我们在其他业务中建立的保险基础设施中使用该软件。”
那是在 2020 年初，就在 COVID-19 大流行之前。
“那一刻，我们开始意识到，’嘿，也许这里的大机会不是大学生的汽车共享应用程序，但也许这里的大机会是保险，’”迈克尔说。
几周后，两人关闭了他们的核心业务，到 2020 年 4 月，他们转而打造今天的 Lula。
“与 Stripe 构建支付 API 的方式相同，公司无需构建自己的支付基础设施，我们决定构建一个保险 API，无需公司构建自己的保险基础设施，”马修说。“公司将不再需要建立内部保险系统或工具。他们不再需要与保险经纪人打交道来为他们购买保险。他们不再需要与保险团队打交道。我们可以集成到一个平台上，并通过我们的 API 为公司及其客户处理所有保险事宜。”
到 2020 年 8 月，该公司推出了 MVP（最小可行产品），从那时起，在前四个月实现盈利后，月增长率约为 30%。
图片来源：卢拉
今天，Lula 通过其保险合作伙伴提供了一套“完全集成的”技术支持工具，例如客户审查、欺诈检测、驾驶员历史检查以及保单管理和索赔处理。它有近 2,000 家公司的等候名单，并筹集了资金以满足这一需求。
“筹集资金的主要目的是让我们能够建立满足需求和维持未来增长所需的团队，”马修说。“除此之外，我们还只想进一步开发这项技术——无论是通过我们收集数据的方式，以便我们能够获得更精细的数据并做出更明智的决策，还是只是优化我们的审查系统。我们也在努力开发更强大的 API。”
兄弟俩说，现有客户包括 ReadyDrive，这是一个面向美国军方的汽车共享计划和“大量中小型企业”。投资者 Flexport 将与该公司进行试点。
“每次卡车司机提货或送货时，他们无需支付每月的保单，而只需支付他们在路上的两到三天的保险费，”迈克尔说。“此外，如果有人通过 Flexport 运送集装箱，他们可以在销售点增加货物覆盖范围，并获得额外的保护层。”
最终，卢拉的目标是以某种身份充当载体。
Founders Fund 的 Delian Asparouhov 认为，千禧一代和 Z 世代使用实物资产的方式与前几代人“截然不同”。
他说：“我们在共享经济世界中长大，优步、GetAround、Airbnb 等应用程序允许我们偶尔使用资产，而不是直接购买资产。”
不过，在他看来，保险业并没有从巨大的转变中复苏。
Asparouhov 告诉 TechCrunch：“典型的保险代理人既不知道如何承保资产的偶发使用，也不知道如何集成到这些典型的数字租赁平台并允许即时承保。” “Lulu 将这两种技术结合成一种令人难以置信的独特方法，将保险数字化，并让我们回顾 Stripe 如何破坏支付数字化。”
尽管他们最近取得了成功，但兄弟俩强调达到这一点的旅程并不总是充满魅力的。父母是波多黎各人和古巴人，他们在佛罗里达州南部的一个小农场长大。
“我们在宿舍里创办了我们的公司，最初给 532 位投资者发了电子邮件，但只得到了一个回应，”迈克尔说。“创始人只是看到头条新闻，但我只想建议他们坚持不懈并真正坚持下去。我不害怕分享公司起步缓慢。”